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Now it’s time to get down to business: How will you earn money with your business idea in the future?

Long story short: The danger that you cannot earn enough money with your offer or that the market is too small is what we call market risk. To eliminate the market risk as much as possible, the following four steps are necessary:

Schritte, um das Markt-Risiko zu minimierenBeispiel Yoga-Studio
1.       Identifiziere die Alternativ-Lösungen, die deine Zielkunden heute nutzen, um das Problem zu lösen.Nutzen Menschen zum Beispiel Fitness-Studios in der Nähe und wenn ja, wie nah sind die und was kosten die? Wie lange sind die Laufzeiten der Verträge typischerweise?
2.       Ermittle die Kosten der Alternativen und mache eine erste Abschätzung für die Kosten deines Angebots. Frage potenzielle Kunden, ob sie bereit wären, diesen Preis zu bezahlen.Ein Fitness-Kurs kostet vielleicht 24 Euro pro Monat und die Kunden nutzen sie de facto nur zwei- bis dreimal pro Monat für 45 Minuten (= 24 Euro/2,5*75 % Stunde = 12,5 Euro). Andere Yoga-Studios in der Stadtmitte mit mehr Konkurrenz nehmen 15 Euro/Stunde. Wir nehmen also an, dass wir als exklusives Studio im Gewerbegebiet 20 Euro/Stunde nehmen können und fragen Kunden auf der Straße nach deren Feedback.
3.       Da es die Menschen nichts kostet zu sagen: „Ja, so viel würde ich bezahlen“, müssen wir sie – nachdem wir unseren geplanten Preis ermittelt haben, prüfen, ob sie ihn auch tatsächlich zahlen würden. Dazu müssen wir das Angebot nun sehr überzeugend darstellen und eine Kaufentscheidung erzwingen.Nun bieten wir den Mitarbeitern in einer Firma unser Angebot für 20 Euro/Stunde an, bei einer zweiten Firma für 25 Euro/Stunde und prüfen, welchen Einfluss das auf die prozentuale Beteiligung der Mitarbeiter macht. Bei Anmeldungen fragen wir zusätzlich nach einer Einschätzung, als wie günstig und fair der Preis wahrgenommen wird.
4.       Wenn wir einen angemessenen Preis gefunden haben, der für den Kunden akzeptabel ist, geht es darum, unsere Kostenstruktur nach und nach zu verbessern und den Umsatz pro Kunden zu erhöhen, bis das Geschäft in unserm Sinne nachhaltig ist.Wenn das Yoga-Studio mit 20 Euro/Stunde läuft, geht es darum zu prüfen, wie nach und nach Kosten gespart werden können, zum Beispiel durch günstigere Werbung (z. B. Kunden werben Kunden), höhere Einkaufsvolumina (z. B. Yoga-Zubehör). Den Umsatz pro Kunden können wir steigern, indem wir weitere Kurse anbieten (z. B. Ernährung) oder Produkte verkaufen (z. B. Tees, Yoga-Zubehör, Bücher)

There are basically two types of revenue sources: One-off payments (e.g., sales) and regular payments (e.g., subscriptions). One-off payments are relatively easy to understand and realize. Recurring payments are a little more complicated to plan and implement, but they have the advantage that you continuously earn money and usually plan the proceeds better.

We distinguish the following sources of revenue:

  • Selling products and services: When you sell something, you’re transferring your ownership of a physical product to a buyer (e.g., retail, hairdresser). This form of revenue stream is well known and easy to understand.
  • User fee: This is the kind of fee you can charge as a service provider when you allow customers to use a service (e.g., car park, car-sharing).
  • Subscriptions: If your customer wants long-term or continuous access to your products or services, they pay a subscription fee (e.g., gym membership, newspapers).
  • Rental/Leasing: If you want your customer to have exclusive use of a product for a limited period, you can lend it, or your customer can lease it from you (e.g., rental flat, car leasing).
  • Licensing: With licensing, you can grant others the exclusive or non-exclusive right to use your products, services, or inventions. This gives you a source of income as a rights holder without investing in production and distribution yourself (e.g., patents, franchises).
  • Intermediation fee: If you act as an intermediary to facilitate communication and a transaction between two or more parties, you may charge an intermediation fee (e.g., dating portals, recruitment agencies, estate agents)
  • Advertising: If you ensure that other companies get customers, you can charge advertising fees (e.g., internet advertising, posters).

For your business idea, think now about which of the described ways you’ll earn money in the future, i.e., What will your revenue streams look like? Divide these again into two phases. First, in phase 1, i.e., in those revenue streams, which can be realized quickly and easily, and which offer you as many learning opportunities as possible? Then define which revenue streams you want to use in phase 2 in the future to make your business more profitable.

Example: Revenue streams for a yoga studio

Phase 1: For a yoga studio, it’s sufficient at the beginning to offer only yoga classes against cash payment for trial lessons and 10-visit punch cards.

Phase 2: For a yoga studio, 1-, 6- and 12-month subscriptions can be offered online and paid by PayPal or direct debit. Additional revenue streams for Phase 2 could be the sale of books and products related to yoga and possibly the rental of yoga equipment for the home.

Here is your task:

Write down the different revenue sources on Post-its and make a first estimate of how much the price could be. Use the competitors and the alternative solutions that you’ve already worked out on Day 33 as a guide.